张秀梅课堂：饿了么竞价技巧

　　仿佛一夜之间，脆皮鸡饭红遍了大江南北

　　一颗风靡吃货界的餐饮新星正在冉冉升起

　　大有超越黄焖鸡、秒杀沙县之魄力

　　脆皮鸡饭竞争愈演愈烈

　　这家店却多次拿下南京全品类销售冠军

　　开业日销仅7单，如今日均500单，日均交易额近2万

　　2017年，围绕南京及周边

　　50家加盟和直营店计划也已排上日程

　　经营过淘宝店铺，做过2年传统餐饮

　　2014年涉足外卖生涯的老板魏琪超

　　是一枚热爱互联网的90后餐饮人

　　魏同学说，好产品是根基，会营销是敲门砖

　　要有好产品，也要懂得把它推出去

　　今天魏同学就来和我们聊聊竞价推广的那些事儿

　　韩式琥珀炸鸡酱烤肉饭

　　看看你身边，谁在做竞价推广

　　先来最基础的。

　　想知道哪些商家正在使用竞价推广，打开饿了么就可以看到，只要有”广告”标志，就说明这家店正在使用竞价推广。

　　此外，推广的展示位置只有第5、10、15、20、25这5个位置，虽然推广强度(你的出价)会决定你的排名位置靠前还是靠后，但并不是唯一因素。销量和综合评分，也会影响到你的最终排名。

　　如果你的自然排名在前25，位置已经不错，即使开通竞价推广，无论出价多少，都不会上广告位，推广费用自然不会被浪费。以我们家举例，晚上8点后，我们家的自然排名一般是第7位，这时候即使开通推广，也没有任何影响，既没有“广告”标志，也没有推广费。

　　补充一下，由于双证齐全的商家才能使用竞价推广，提醒还没来得及上传双证的商家，要抓紧时间上传并通过审核，才可以开通功能喔。

　　想节省推广费?

　　请错开高峰期竞价!

　　开店第二个月，我开始正式接触竞价推广，在当时的竞争环境下，推广强度从最初的0.1元逐渐上调至0.7元后，首页和分类页的排名就已经不错，成本也在我的承受范围内。因此，做竞价推广，切忌盲目投机，除非您有钱任性，否则一定要慢慢观察、逐渐调整，找到最适合自己、性价比最高的推广强度。

　　此外，由于平台的动态排名机制，在下午2-4点的下午茶时段，大多数正餐商家并不会参与竞价，竞争压力非常小，因此我更建议成本有限的新商家，在这个时段做少量投入，往往只需非常低的推广费用，就能获得单量的快速增长。

　　排到第5名的，为什么总是他们?

　　作为新商家，想运用竞价在排名上赢得好位置，知己知彼很重要。

　　一般来说，每个区域第5名的出价是最高的，你的区域第5名都是谁、他们出价多少，你研究过吗?

　　我们的做法是，通过加价来探测，推广强度最高可以出价到4元，我们每次增加0.1元，直到占据第5名，此时的出价，往往就是对手的价位。如果条件允许，你可以继续保持这个价位，请记得推广账户余额要充足。

　　此外，还有一个长期试验发现的心得，如果对方的综合评分远远甩开你，你的出价要至少高出1元，才可以得到他的位置。而综合评分与产品、服务和口碑息息相关，这又一次说明，想保持好排名，打造极致的顾客体验才是长久之计。

　　我们为什么更爱第10名?

　　来一张图，你就懂了。

　　截图来自饿了么商家版(魏琪超提供，2017.1.3)

　　以我们自己的观察经验，第10名带给我们的流量往往更高，无论是首页还是分类页，都会赶超第5名很多。

　　和一些熟客了解后，我们也发现，由于很多顾客都习惯滑动浏览页面，第5名错过的可能性比较高，我们猜测，这可能是第10名效果更好的原因，一家之言，仅供大家参考。

　　出价很高，排名很差!

　　高峰期，你会加价吗?

　　有时候，周边商家竞争进入白热化，我们的推广强度已经增加到1.8元，可是只排到第25位，此时已经超过我们的预计出价，但排名位置仍然不理想，怎么办?

　　大多数情况下，我们不加价。

　　一方面，当我们以1.8元排到第25名，此时的第5名出价至少在2.5～3元，除非你的客单价真的很高，否则我不建议各位商家去争抢名次，高昂的推广成本我们承受不起。

　　此外，这里还有一个小策略。

　　站在第5名的商家角度思考，高排名会带给他巨大的点击量，进店流量越大，他的花费也越多，如此一来，你觉得商家们会在这个位置待多久呢?以我们自己的观察来看，大多数出价高、排到第5名的商家，占位并不会超过1个小时。

　　经过反复测试，我们发现，一旦他们的高强度推广结束，我们即使价位不变，也可以得到1～2个档位的提升，获取不错的流量。

　　创始人说

　　打开饿了么客户端，找到不同区域内你的品类第一名，研究他们怎么玩，他们就是你要学习和超越的对象。

　　做排名、冲单量的时期，产品和服务更要精益求精，否则大流量带来的就是无数差评，评分拉低后，元气必然大伤。