纯干货|开店选址指导必读10条要点！

　　开店做生意，都知道选址的重要性，那么，怎么才能选到好位置?

　　1、考虑清楚品牌针对的人群

　　选址之前一定首先考虑清楚品牌、市场、人群的定位。在开店之前，一定要弄清楚这些问题，我们在说选址的事情。

　　①我的产品归类：吃

　　②我的产品区别同类产品的特点是什么?

　　③此产品处于市场的哪个档次?

　　④我的产品价格区间是什么?

　　⑤消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?

　　⑥店铺形象是什么样?店名，风格，色彩，店招?

　　⑦开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?

　　⑧我的销售渠道是什么?购买方式是什么?

　　2、选址不要图“便宜”

　　好店址的租金相对就是比较高，但是也能给店主非常好的营收。差店址的租金肯定就是低，而你的营收也会弱，租金的占比就会长期居高。

　　3、与谁为邻很重要

　　你的店址除了位置还不错，我们还要考虑“与谁为邻”。很多时候你的店会因为旁边店生意带动你的生意，好的店址也存在生意借力的现象，好的店址能带来的推广宣传效应，也为自己店再次扩张打好基础。消费者也会根据你邻居是什么品牌，来判断你的品牌实力。

　　以上几个问题弄清楚以后，我们还可以总结四点：可见、可达、可用、可得。

　　4、好铺要“可见”

　　所谓的“可见”就是上看下看左看右看，很容易就可以看见。

　　在选择店址的时候，常常遇到单层面积小，纵深很高的商圈环境，这时候一层往往是购物中心的调性体现，大部分都很难拿到一层的位置。

　　那么在选择的时候，尽量选择远看能看见门店logo，或者到电梯口一扫就能看见，尽量避免很难看见的位置。

　　5、好铺位要“可达”

　　可达，很容易就能到的位置，最好直接的路线就可以到达。

　　比如，你的店是在路边，但是门前有个隔离带，必须走过50米外的路口绕过来，这样就是有阻碍的。

　　是否有阻碍?是否需要折返?路过是否可以停?这些都是考虑的要素。 在非可达的店址，很容易发生客群在寻找的途中，被其他店拦截。

　　6、好铺位要“可用”

　　可用，物业条件一定要可用。

　　不同类型的店都有特别的物业要求：比如餐饮店的物业要求，上下水的管径是多少水压是多少百帕;如果是用燃气，排烟燃气设备有没有?如果是用电，用电量能否达到，电压够不够?水压月供给量能达到多少?等等。

　　在开店之前，一定要把物业条件弄清楚，如果达不到要求，改造又是一笔费用。

　　7、好铺位要“可得”

　　可得，一定要符合政府的相关法规。

　　比如，房屋性质是否是商业用途，是否可以申请营业执照……

　　有些商铺是住宅的一层改成的，属于住宅用房。在这样的地方开店，随时都有会被停业的风险。不要相信房东的承诺，说能给你搞定。所有政府相关的法规，不要光想着靠关系。开店是有装修固定成本投入的，如果不能搞定该怎么办呢?

　　比如，餐厅还要有环保部门许可、卫生许可等，这些都有特别严格的规定。

　　比如，一定要有房产证，这是最根本的保证。尤其是二房东转让，往往坑很多。在选用二房东的店时，一定要和房东沟通，确认合同和房产证，防止欺诈。

　　现在在工商网上，可以查到营业执照的，房产证上有很多信息，是不是这个地址，面积多少，平面图是否一样……这些都需要确认清楚。在星巴克，专门有个职位叫产调，就是负责这类事情。

　　还有对于新的购物中心一定需要消防验收合格证，才是合法的。以及，有没有租赁权，租期多久。

　　8、选址如何数客流量?

　　有人创业之前都说我没开过店，不知道店怎么去经营，怎么去预估每个月的客流量。我们在选址的时候，可以看客流量，就是前来往路的人流量的人数，看客流量时如果是双向往来没有障碍的，就可以达成双向客流;如果中间有隔离带，那就是单向客流。

　　简单的来说就是，可以去数下大概，但是一定要选择目标消费群体会发生消费的固定时间段。

　　我们做的品类都不一样，那么消费者的高峰期也不一样。有些是下班后才来，有些是分布很平均。

　　如果是分布很平均的消费，那么就需要测算周一，三，五，六，日，把工作日时间和周末分开来观察。同时，选择发生消费的时间段。比如咖啡，主要的高峰时间段可能是中午1点到3点，那么就要选择这个时间段，抽取15分钟，1点半到1点45的客流量。

　　数的时候，千万不要跳着时间数。同样的时间才有可比性。 比如，这条街我看中了几个位置，一定要选择同一个时间段去数，才能比较出来。

　　9、如何算捕获率?

　　有了客流量之后，就要看捕获率，也就是进店流量除以路过的人数。

　　进店客流，可以参考同区域已开的店或类似的店。比如，哪家店和我很像，我和它的客层消费群很接近，观察它的销售和消费额是多少，以此来推断我的店，这样做是可以的。

　　最佳方案是：参考已有的店兼顾自己的数据，进行消费时段消费习惯进行分析拆解。

　　捕获率只能参考，即使经营同样品牌的店，但换到在不同的位置，捕获率也是有变化的。

　　10、最后，再问问自己

　　最后，开店不是一个简单的事情。在做决策之前，一定要问自己几个问题：

　　①我的店谁会来?

　　②她们什么时候来?

　　③她们为什么来?

　　④她们可以花多少钱买单?

　　⑤我打算花多少钱投入，即使全部赔进去?

　　⑥我的钱可以撑多久?

　　⑦我为什么要开这家店?

　　⑧如果有更好的选择，我还会开这家店吗?

　　如果这些都能给自己一个满意的回答，那么再从头看这篇文章，为自己的店选出一个好店址吧，加油!